営業の教科書
- ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト１１
- 編者： ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 訳者： ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー編集部
- 書籍
- 出版社：ダイヤモンド社
- 発売日： 2019年2月
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- 価格（税込）：1,980円
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この商品の説明
著者/アーティスト
編者: ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 、 訳者: ＤＩＡＭＯＮＤハーバード・ビジネス・レビュー編集部
目次
第1章 真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法;第2章 営業を本気にさせる報酬制度とは;第3章 ソリューション営業は終わった;第4章 ソリューション営業からインサイト営業へ;第5章 ビッグデータで営業の精度を高める;第6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法;第7章 法人営業では五人の味方をつくれ;第8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える;第9章 営業組織は事業ライフサイクルに従う;第10章 インタビュー インセンティブがすべてではない―アンドリス・A・ゾルトナーズ・ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント名誉教授;第11章 営業とマーケティングの壁を壊す
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２２７ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478106673
- ISBN-13:9784478106679
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