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ザ・キャッシュマシーン

儲け続ける仕組みをつくれ!
著者: リチャード クラフォルツ   著者: アレックス クラーマン  
書籍 
出版社:ダイヤモンド社
発売日: 2005年12月
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  • 価格(税込):1,760円
  • Vポイント:8pt
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この商品の説明

創業以来順調に成長を続けてきたCGS社も、ここ3四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたTOCのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにTOCの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。

著者/アーティスト

著者: リチャード クラフォルツ著者: アレックス クラーマン訳者: 三本木亮

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:281p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:ダイヤモンド社
  • ISBN-10:4478530394
  • ISBN-13:9784478530399

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