この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 岡田和芳
目次
第1章 営業マンの常識は世界の非常識!?「営業の格言」7つの誤り(勝負の分かれ目は初回接客の一瞬にある;低額商品より高額商品のほうが売りやすい ほか);第2章 要注意、あなたの長所がダメになる!「性格・キャリア」7つの思い込み(お客様は「聞き上手」「話させ上手」を求めている;購買のカギはあくまでも商品の効用性にある ほか);第3章 古いやり方では生き残れない!「営業スキル」「営業教育」6つの勘違い(画一化された営業スタイルでは絶対に売れない;何よりも「契約力」をつけることが最優先 ほか);第4章 ここが「売れる」「売れない」の分かれ道!「トップ営業マンの伝説」8つのウソ(表面上の数字だけに惑わされてはいけない;新規開拓と同時並行でやらなければ失敗する ほか);第5章 わかっていても、つい陥ってしまう!「営業戦略」「人材戦略」5つの落とし穴(売れない責任の8割は会社にある;CS営業のためのCS営業になっては売れない ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:231p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:大和出版
- ISBN-10:4804716432
- ISBN-13:9784804716435
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