グロービスMBAで教えている 交渉術の基本
- 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
- 著者: グロービス
- 書籍
- 出版社:ダイヤモンド社
- 発売日: 2016年6月
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- 価格(税込):1,760円
- Vポイント:8pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: グロービス
目次
序章 何のための交渉か(交渉の意義;交渉に臨む際の心構え);第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念;妥結へ向かう力学;ストーリーに沿った分析);第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは;どのようにして価値を創造していくか);第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像;認知バイアス;心理的バイアス);第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える;相手と自分、それぞれの視点で考える;交渉を進め、決着に導く;よくある交渉戦術を理解する)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:194p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:ダイヤモンド社
- ISBN-10:4478066949
- ISBN-13:9784478066942
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