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「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

著者: 松橋良紀  
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書籍 
出版社:大和書房
発売日: 2017年6月
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  • 価格(税込):1,512円

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この商品の説明

ちょっとしたコツを覚えるだけで、ウソみたいに仕事人生が変わる!「意外」でも試してみたら「本当だ」となる営業心理学の極意。

著者/アーティスト

著者: 松橋良紀

目次

第1章 どんな人でも必ず売れるようになる営業脳のつくり方(売れない営業は「販売」をしているが、売れる営業は「営業」をしている。;売れない営業は自分をけなし、売れる営業は自分をほめる。 ほか);第2章 苦手なお客様でも距離を縮められる接し方の技術(売れない営業は「お客様」と呼び、売れる営業はお客様の名前を呼ぶ。;売れない営業はお客様を上座に座らせ、売れる営業は自分が上座に座る。 ほか);第3章 お客様の心をつかんで離さない最強の営業術(売れない営業は淡々と話し、売れる営業は感情を込めて話す。;売れない営業はメリットを伝え、売れる営業はベネフィットを伝える。 ほか);第4章 「売れる営業」が密かにやっている習慣・行動・心構え(売れない営業は結果だけを追い求め、売れる営業は過程も重視する。;売れない営業はお客様が得するイメージしか与えず、売れる営業はお客様が損するイメージも与える。 ほか);第5章 仕事の悩みがなくなり楽しく売れ始める一流の思考法(売れない営業は反省し、売れる営業は解決する。;売れない営業は「自分は運が悪い」と思い、売れる営業は「自分は運がいい」と思う。 ほか)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:222p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:大和書房
  • ISBN-10:4479795979
  • ISBN-13:9784479795971

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