営業プロセス“見える化”マネジメント
- 1枚のシートで業績アップ!
DO BOOKS - 著者: 山田和裕
- 書籍
- 出版社:同文舘出版
- 発売日: 2016年5月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 山田和裕
目次
1章 営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない;2章 営業プロセスを見える化する―「3次元プロセス分析法」の考え方;3章 プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ;4章 プロセスをまとめる4つのステップ―「標準プロセス」をつくる;5章 プロセスによる「見える化マネジメント」―業績アップの特効薬;6章 プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する;7章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない;8章 プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」;9章 営業プロセス“見える化”マネジメントの成功事例
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:229p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:同文舘出版
- ISBN-10:4495534513
- ISBN-13:9784495534516
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