法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け! 売れる営業部にするための処方箋2
- 著者: 大森啓司
- 書籍
- 出版社:同友館
- 発売日: 2017年6月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 大森啓司
目次
第1章 「法人営業」という仕事を振り返る(法人営業に求められる5つの仕事;営業部員の8割が「ご用聞き」しかできない理由 ほか);第2章 基礎は個人のコンサルティング力(個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける;コンサルティング営業に求められるセンス ほか);第3章 チーム営業で売上の最大化を図る(チーム営業が求められる理由;チーム営業の2つのスタイル、3つの役割 ほか);第4章 営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る(営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる;営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる ほか);第5章 コンサルティング営業成功事例(ヒアリング力と雑談力の向上で前年比70%増を実現(A社);新たな営業創造を目指して、3年後に10人で売上10億円を目指す(B社) ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:236p
- 大きさ:19cm(B6)
- 出版社:同友館
- ISBN-10:4496052741
- ISBN-13:9784496052743
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