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営業力 100本ノック

日経文庫
著者: 北澤孝太郎  
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書籍 
出版社:日本経済新聞出版社
発売日: 2017年9月
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  • 価格(税込):928円

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この商品の説明

本書は、営業部門のあらゆるビジネスパーソンのためのトレーニングの本です。自分が何をしたいのか、どんな職場にしたいのかといった、自分の「思い」の大切さから説き起こし、顧客価値創造やマーケティング活動の実際まで説明します。著者はリクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活躍してきました。現在は、東京工業大学大学院での講義や、研修・コンサルティングなどで、小手先のノウハウでない営業の本質を伝えています。100項目の質問について、「自分はどうか」と考えながら読み進めていくスタイルです。知りたい項目を中心に、ざっと読んで理解することもできますし、1項目ずつじっくり考えたり、グループワークでディスカッションの題材として使うこともできます。営業の若手社員はもちろん、営業力を再強化したい中堅、リーダー候補生にもおすすめです。

著者/アーティスト

著者: 北澤孝太郎

目次

第1章 営業の心構えと基本―まずは基本のキから;第2章 「思い」を強くする―マインドセットが共感を呼ぶ;第3章 仕事のプロセス―分解して改善点を知る;第4章 自分と会社を知る―営業スタイルや考え方の特徴;第5章 顧客価値を上げる―顧客や競合からどう見られたいか;第6章 営業戦略を立てる―自分・自社と現実を結びつける;第7章 戦略を営業戦術に落とし込む―具体的にやるべきことを明確にする;第8章 人を動かす―メッセージとコミュニケーション;第9章 モチベーションと行動の徹底―実行し、やり続ける;第10章 さらなる成長に向けて―新しいステージの目指し方

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:236p
  • 大きさ:18cm
  • 出版社:日本経済新聞出版社
  • ISBN-10:4532113806
  • ISBN-13:9784532113803

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