選ばれる営業、捨てられる営業
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日経プレミアシリーズ
- 著者： 勝見明
- 書籍
- 出版社：日本経済新聞出版社
- 発売日： 2012年8月
- Information
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- 価格（税込）：935円
- Vポイント：4pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 勝見明
目次
第1章 「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン23種(「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる;交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる ほか);第2章 自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン18種(社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる;社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる ほか);第3章 「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン24種(約束を守らない営業マンはふるい落とされる;足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる ほか);第4章 顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン10種(「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる;パッションなき営業マンは置き去りにされる ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２４０ｐ
- 大きさ:１８ｃｍ
- 出版社:日本経済新聞出版社
- ISBN-10:453226166X
- ISBN-13:9784532261665
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