価格の心理学
- なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか？
- 著者： リー・コールドウェル 訳者： 武田玲子
- 書籍
- 出版社：日本実業出版社
- 発売日： 2013年2月
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- 価格（税込）：1,760円
- Vポイント：8pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: リー・コールドウェル 、 訳者: 武田玲子
目次
ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる;原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する;顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す;マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」;バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む;記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする;アンカリング効果―価格比較の心理を操作する;マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方;おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する;代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:３０４，１３ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:日本実業出版社
- ISBN-10:4534050429
- ISBN-13:9784534050427
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