リクルート式
- 「最強の営業マネジメント」のすべて
- 著者： 大塚寿
- 書籍
- 出版社：ＰＨＰ研究所
- 発売日： 2004年10月
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- 価格（税込）：1,430円
- Vポイント：6pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 大塚寿
目次
第１章 最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」；「バリュー・アロウ」の構造）；第２章 “勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか；伸びない営業部隊を活性化する法；個人営業マネジメント、法人営業マネジメント；アポ獲得率を高める秘策）；第３章 リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統―常務会、Ｔ会議、部次長会、マネ会、０１会議、庶務会；営業マネジメントの象徴―ヨミ会、キックオフ ほか）；第４章 リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土―「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」；経営資源―商法上もリクルートは“社員のもの”；組織・組織運営―経営者養成学校；人事制度―時代に応じたスクラップ＆ビルド）；第５章 リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則；充実の法則；関係の法則）
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２１８ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:ＰＨＰ研究所
- ISBN-10:4569638597
- ISBN-13:9784569638591
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