「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え!
- 新規開拓営業が楽になる45のコツ
双葉新書 - 著者: 大塚寿
- 書籍
- 出版社:双葉社
- 発売日: 2010年11月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 大塚寿
目次
第1章 最初に知っておきたい“営業の本質”(営業に、向き・不向きなんてない;「スゴイ営業マン」と「スゴくない営業マン」の差は、ほんの僅か ほか);第2章 営業する前の事前準備。ここを押さえればあと10%業績がアップする(スゴ腕の営業は事前準備で決まる;自社の強み、自分の強みの見つけ方 ほか);第3章 「ガチャン!」と切られない、電話でアポをとるための秘訣(アポ取りトークは「語りかける」力を伸ばせ;アポ獲得比率を高める3要素 ほか);第4章 もうこれ以上、商談のチャンスをムダにしたくないあなたへ(空気の読み方から空気のコントロールの意識;受注できるお客さまかどうかの判断 ほか);第5章 スゴ腕営業マンはみんな知っている“成功のツボ”(不況の今こそ、営業力アップを;成果が出ないなら、とっとと新しいやり方を試せ ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:191p
- 大きさ:18cm
- 出版社:双葉社
- ISBN-10:4575153621
- ISBN-13:9784575153620
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