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ゴジラ対コング

この商品について

ジャンル
書籍
作品シリーズ名
かんきビジネス道場
作品情報
営業戦略策定シナリオ

営業戦略策定シナリオ

かんきビジネス道場
著者: HRインスティテュート   編者: 野口吉昭  
書籍 
出版社:かんき出版
発売日: 2002年10月
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  • 価格(税込):2,640円
  • Vポイント:12pt
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  • 在庫なし

この商品の説明

今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。

著者/アーティスト

著者: HRインスティテュート編者: 野口吉昭

目次

プロローグ 営業戦略シナリオ策定のポイント;環境分析―4C分析から営業環境フレームを確立する;市場分析―カスタマー(顧客)軸から市場を分析する;業界分析―コンペティター(競合)軸から業界を分析する;チャネル分析―チャネル(流通)軸からチャネル構造を分析する;実績分析―カンパニー(自社)軸からの実績分析;営業課題の体系化と営業目標の設定―環境分析を束ねて営業戦略の背景を整理する;営業基本戦略の策定―設定した目標をどう実現するか戦略を策定する;営業個別戦略の策定(顧客戦略カテゴリー―市場・顧客への“仕掛け”の戦略を策定する;プラットフォーム戦略カテゴリー―社内での売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”;セールスマネジメント戦略カテゴリー―チームで最大限の成果を引き出すマネジメント戦略;セールスIT化戦略カテゴリー―顧客の立場にたった営業活動にはIT化戦略が不可欠);営業計画へのブレイクダウン&目標管理マネジメント―計画ツリーをベースに目標達成のためにやるべきことのロジックを描く

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:332p
  • 大きさ:21cm(A5)
  • 出版社:かんき出版
  • ISBN-10:4761260394
  • ISBN-13:9784761260392

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