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コーチング営業

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著者: 林健太郎  
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書籍 
出版社:産学社
発売日: 2014年11月
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  • 価格(税込):1,540円
  • Tポイント:7pt
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この商品の説明

著者/アーティスト

著者: 林健太郎

目次

第1章 私がダメ営業マンから抜け出せた理由(お客さんは、何が本当に欲しいのか?;ダメな営業マンほど、トラブルに動じる ほか);第2章 まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい!(他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい!;まずは洗脳されていることに気づこう! ほか);第3章 「売ってください」とお願いされる!コーチング営業の技術(コーチング営業の原則;狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか? ほか);第4章 成約率を10倍に高める!コーチング営業の極意(売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする;会社の理念を利用しなさい! ほか);第5章 勝手に売れる!コーチング営業の7つのステップ(購買心理の仕組みを理解する;自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る ほか)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:226p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:産学社
  • ISBN-10:4782533950
  • ISBN-13:9784782533956

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