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| 頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう! 仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。 【本書のポイント】 ・これから求められる営業の考え方がわかる ・自分と顧客の状況を明確にし、仕事を進めるための「ビジュアル思考」が身につく ・「営業のための」便利なExcelの使い方を解説 ・書籍の内容をすぐに実践できるExcelテンプレートつき 本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、 自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。 絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、 Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、 「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。 25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が 楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、 あなたの営業活動をリフォームします。 【目次】 ■第1部基礎知識編 第1章顧客の変化に取り残される営業現場 第2章これからの営業を構造化して考えてみよう 第3章ビジュアル思考のために大切なこと 第4章なぜExcelでビジュアル思考なのか 第5章営業力を強化するExcelの基本 ■第2部営業実務編 第6章顧客ニーズを掘り起こす~レーダーチャート式ヒアリングツール~ 第7章「段取り力」を磨いて営業力を高める~きっちり段取りシート~ 第8章受注までの進捗を加速させる~商談マップ~ 第9章販売戦略を生み出す~なんでもマトリクス~ 第10章これからもExcelを頼りになる武器として活用しよう ※2017年2月現在のものです |
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 角川淳
目次
第1部 基礎知識編(顧客の変化に取り残される営業現場;これからの営業を構造化して考えてみよう;ビジュアル思考のために大切なこと;なぜExcelでビジュアル思考なのか;営業力を強化するExcelの基本);第2部 営業実務編(顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール;「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート;販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス;受注までの進捗を加速させる―商談マップ;これからもExcelを頼れる武器として活用しよう)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:３０３ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:翔泳社
- ISBN-10:4798149136
- ISBN-13:9784798149134
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