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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 村上静雄
目次
1章 売れる営業と売れない営業、ここまで違う!(プロフェッショナル集団の存在意義とは?―売れない商品を売る。そこに、真の価値が生まれる;市場予測を超えたセールス集団のパワー―リチーチからわかるのは、売れない理由だけ。数字だけでは予想できない、売れる可能性を模索することが大切 ほか);2章 爆発的な成果をたたき出す!仕組みをつくる(組織を変革する新たな制度の導入―売った者が儲かる制度、報われる仕組みをつくるのが、マネジャーの役目;独立採算制で支店単位の成果を問う―支店の売上も上げるリーダーだけが出世する。力がある者にとっては、願ってもない制度 ほか);3章 売る人材が集まり、育ち、最強集団になる(コンピュータ導入で販売実態を把握―いい加減な売り方、荒っぽい売り方を許さない。見せかけの売上は、評価しない。こうして「セールスの質」を向上させる;消費者問題ゼロを実現する―すべてのキャンセルを受け付ける。目の前の成約にこだわってトラブルを招くほうが、時間もコストもはるかにかかる ほか);4章 マーケットをこじ開け、断トツに売る!(前例のない、新たな販売への挑戦―まともな商品なら売ってみせる。売るモノが目の前にあれば、挑戦してみたくなるのがセールスマンの習性;代理店システムで販売体制を整える―販売組織に「分身」が集う。皆が、一国一城の主人として挑む。その効果は計り知れない ほか);5章 一人のマネジャーが、「闘い」から学んだこと(「強い個の集団」を目指した契機―集団の威力に取り憑かれ、行動がエスカレートしていくとき、本来の目的を見失ってしまう;セールスマネジャーが陥る罠―組織をまとめるにふさわしい人材に成長するか?私利私欲に走り、結果的にすべてを失うのか?部下を見極めるのは難しい ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２２３ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:すばる舎
- ISBN-10:4799105965
- ISBN-13:9784799105962
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