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営業マンは「プレゼン」するな!

7000人を直に指導したトップ営業マンの「結果を出
著者: 後藤裕人  
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書籍 
出版社:中経出版
発売日: 2013年5月
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  • 価格(税込):1,404円
【著者プロフィール】(「BOOK著者紹介情報」より)
後藤 裕人(ゴトウ ヒロト)
1958年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが、10カ月後、一挙にトップセールスマンとなり、9年間で2億円の収入を得る。その後、3社で計16年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。47歳で独立。中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウにもとづいたスキルアップ研修・管理職研修・営業研修を4年間で400回実施。とくに営業研修はリピート率98%を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師30名を擁し、240の研修講座を展開(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
 

この商品の説明

7000人を直に指導したトップ営業マンの「結果を出し続ける」営業テクニック。

著者/アーティスト

著者: 後藤裕人

目次

序章 真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない;第1章 訪問の約束をガッツリとりつける5つのテクニック(アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する;既存客へは訪問目的を詳しく説明しない ほか);第2章 この9つのワザで、お客様の心をワシづかめ!(商品の特長を3段構成で整理し、他社との差別化を図る;各刺交換後3分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く ほか);第3章 確実に契約にこぎつける7つのマル秘テクニック(価格・見積提示後の30秒間は黙る;人間タイプ別・5つの攻略法を活用せよ! ほか);第4章 売れる営業マンになるための5つの習慣(このワザを使って本を読む習慣を身につける;出社したら、3軒のお客様に電話する ほか)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:223p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:中経出版
  • ISBN-10:4806147605
  • ISBN-13:9784806147602

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