法人営業のすべてがわかる本＜改訂版＞
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実務入門
- 著者： 高城幸司
- 書籍
- 出版社：日本能率協会
- 発売日： 2012年11月
- Information
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- 価格（税込）：1,650円
- Vポイント：7pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 高城幸司
目次
第1部 法人営業とは(法人営業とはこんな仕事;これからの法人営業はこう変わる);第2部 法人営業の実践ノウハウ(営業活動とプロセスはこうして管理する;アプローチをかけるまでの準備;速やかかつ効果的なアプローチ;ヒアリングで課題を抽出する;「買おう!」と思わせる提案・プレゼン;明確な結論を引き出すクロージング;リピートと積み上げを生む顧客管理);第3部 「法人営業力」を高める(「法人営業脳」を鍛えるトレーニング;本当に使える人脈はこうつくる)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２０６ｐ
- 大きさ:２１ｃｍ（Ａ５）
- 出版社:日本能率協会
- ISBN-10:4820747983
- ISBN-13:9784820747987
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