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キッシンジャー超交渉術

ハーバードが総力を挙げて徹底分析
著者: ジェームズ・K・セベニウス   著者: R・ニコラス・バーンズ  
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書籍 
出版社:日経BP社
発売日: 2019年1月
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  • 価格(税込):2,376円

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この商品の説明

ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。

目次

1 キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例(交渉戦略を練る;戦略から実行へ;南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ);2 ズームアウト(戦略―広い視野からの交渉;現実主義―合意・不合意のバランスを調べる;ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する;多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる);3 ズームイン(キッシンジャーの対人アプローチと戦術;交渉相手の心を読む;親密さとつながり;提案、譲歩、建設的曖昧さ;粘り強さ、勢い、シャトル外交;秘密主義、集中管理、個人プレー;ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心);まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:404p
  • 大きさ:21cm(A5)
  • 出版社:日経BP社
  • ISBN-10:4822255832
  • ISBN-13:9784822255831

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