地域No.1法人営業力 事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦!
- 若き営業担当者・課長への応援歌!!
- 著者: 高橋延生
- 書籍
- 出版社:ビジネス教育出版社
- 発売日: 2013年10月
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- 価格(税込):2,420円
- Vポイント:11pt
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 高橋延生
目次
法人新規No.1と延滞発生ゼロの両立に挑戦!―「売るだけなら誰でもできる」、延滞を出しては意味がない;第1編 社長鑑定力と新規開拓力―信頼できる社長を見抜き、新規事業融資を開拓する(初回訪問で見分ける“危険な社長”―「貸してはいけない人」?;創業者か、娘婿か、それともサラリーマンか?―社長の出身・出自は?;社長は、何を考え、何に興味があるのか?―法人営業の第一歩、“質問力”を磨く;企業の“外部からの評価”を収集する―社長の経営能力を査定;決算書を10分で読む―財務内容・収益状況はどうか?;継続的に法人新規先を獲得するには?―新規開拓には、守るべき成功法則が!;コンプライアンスを意識した提案書の作り方―典型的な戦略商品の事例研究);第2編 融資謝絶力と経営改善力―無理な融資は上手に断って、経営改善を支援するには?(融資を円滑に断るテクニックとは?―惻隠の情と説明責任の関係は?;不良債権とはどのようなものか?―債務者区分、分類債権とは?;貸し渋り・貸し剥がしに該当しない融資謝絶―金融検査マニュアルと金融検査指摘事例集の研究;経営改善計画の立案支援―リストラ計画の立案、支援の原理・原則;円滑化法終了後の出口戦略とは?―リストラ計画が行き詰まったら?)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:349p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:ビジネス教育出版社
- ISBN-10:4828304908
- ISBN-13:9784828304908
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