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この商品について

ジャンル
書籍
作品シリーズ名
知的生きかた文庫
作品情報
営業マンは断ることを覚えなさい

営業マンは断ることを覚えなさい

知的生きかた文庫
著者: 石原明  
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書籍 
出版社:三笠書房
発売日: 2007年8月
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  • 価格(税込):575円

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この商品の説明

なぜ、売れないのか―。それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。営業マンは断ることを覚えなさい―。実は、断れば断るほど、物は売れる。お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。あなたも、今日から「勝率8割の売れる営業」ができる。

著者/アーティスト

著者: 石原明

目次

1章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める;2章 『断ること』をどう教えるか;3章 …だから売れないは本当か;4章 経営者は断れるしくみを作りなさい;5章 組織として『売れるしくみ』4ステップのマーケティングを作るポイント;6章 『売れるしくみ』4ステップのマーケティングの解説;7章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:237p
  • 大きさ:15cm(A6)
  • 出版社:三笠書房
  • ISBN-10:4837976549
  • ISBN-13:9784837976547

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