エンジニアだからこそ見えてきた「提案営業」のカンどころ
- 著者： 小西正秀
- 書籍
- 出版社：セルバ出版
- 発売日： 2017年12月
- Information
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- 価格（税込）：1,870円
- Vポイント：8pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 小西正秀
目次
第1部 「顧客を読む」(顧客の思いを知る;真の課題とその「核」を探る;顧客にとって最適な「今」を実現する;キーマンと予算を見極める;仕草で掴む顧客の本音;自社としてのビジネス);第2部 「顧客に応える」(顧客に応えるためのストーリー;顧客に提案する;ビジョンの明確化;現物・現場を押さえる;1歩前に踏み込む営業;心に伝わる応え方)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２２３ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:セルバ出版
- ISBN-10:4863673817
- ISBN-13:9784863673816
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