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ゴジラ対コング

この商品について

ジャンル
書籍
作品シリーズ名
ウォートン経営戦略シリーズ
作品情報
アドボカシー・マーケティング

アドボカシー・マーケティング

顧客主導の時代に信頼される企業
ウォートン経営戦略シリーズ
著者: グレン アーバン   訳者: 山岡隆志  
書籍 
出版社:英治出版
発売日: 2006年11月
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  • 価格(税込):2,090円
  • Vポイント:9pt
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この商品の説明

企業と顧客の力関係は、インターネットの登場によって完全に逆転した―それが今日のビジネス環境変化の本質だ。誇大広告、キャンペーン、ポイント・プログラム、…こうした従来のマーケティングは、もはや破綻している。それどころか、逆効果を生みさえしている。現代の消費者は気まぐれだ。一度は目を向けても、他に良いものがあればすぐに去っていく。押し付けがましいプロモーションには嫌悪や反感を抱く。企業の評判も悪評も即座に広めて、企業の命運に強い影響を与える。そこで提唱され始めた新たなコンセプトが「アドボカシー(支援)」である。たとえ一時的には自社の利益に反することでも、顧客にとっての最善を徹底的に追求することで、長期的な信頼を得ようとする考え方だ。一見、常識に反するような試みを、事実、幾つもの企業が導入し始めた。まさにマーケティングのパラダイムが大きく変化しつつあるのだ。「信頼」を基礎とする「アドボカシー・マーケティング」。そのコンセプトは、日本の企業文化に取り入れ、競争優位の構築につなげていけるものに違いない。マーケティング関係者や経営者はもちろん、企業活動に関わるすべての人にとって必読の一冊。

著者/アーティスト

著者: グレン アーバン訳者: 山岡隆志監訳: スカイライトコンサルティング

目次

1 すべてを知り尽くされる時代;2 第三のマーケティング戦略;3 業界を革新するカスタマー・パワー;第4章 A理論―新しいパラダイム;5 信頼の8要素;6 導入の条件;7 理想のCRM;8 本当に有効か?;9 成功への青写真;10 すべては顧客のために

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:270p
  • 大きさ:21cm(A5)
  • 出版社:英治出版
  • ISBN-10:4901234951
  • ISBN-13:9784901234955

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