ダンピングなしで勝つ
- 新・建設受難時代の営業活動
- 著者: 志村満
- 書籍
- 出版社:日刊建設通信新聞社
- 発売日: 2007年4月
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この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 志村満
目次
第1章 企業戦略―環境分析により企業戦略を決める(混迷状態からの脱却;現状を把握する ほか);第2章 市場戦略―有利な市場を選択する(競争優位の市場戦略;市場戦略の策定の3ステップ ほか);第3章 機能戦略―受注情報ルートなどを検討する(機能戦略(マーケティング・ミックス);製品戦略 ほか);第4章 顧客管理―期待客と既顧客を管理する(営業管理;期待客の管理 ほか);第5章 営業管理―営業目標を推捗管理する(営業計画;目標の進捗管理 ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:276p
- 大きさ:21cm(A5)
- 出版社:日刊建設通信新聞社
- ISBN-10:4902611198
- ISBN-13:9784902611199
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