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- 価格（税込）：1,980円
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この商品の説明
目次
第1章 真実はいつも現場にある；第2章 大型商談と小型商談の違い；第3章 商談の四段階と「調査段階」；第4章 見込客のニーズのつかみ方；第5章 潜在ニーズを探る質問方法；第6章 SPINの効用と使い方；第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ；第8章 反論の正しい対処法；第9章 商談の出だしは小さな工夫で；第10章 クロージングには要注意；第11章 理論を実践に移すコツ
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:３１３ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:海と月社
- ISBN-10:4903212149
- ISBN-13:9784903212142
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