営業とは道である。
- 本物の営業マンを目指すあなたへ
- 著者： 林正孝
- 書籍
- 出版社：アイバス出版
- 発売日： 2017年5月
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- 価格（税込）：1,320円
- Vポイント：6pt
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- 在庫なし
この商品の説明
著者/アーティスト
著者: 林正孝
目次
第1章 営業の本質を理解しているか(営業の極意は「最後の90センチ」にある;潜在化されている顧客の情報を引き出す ほか);第2章 営業は「4つのM」のステップで成長する(「4つのM」の成長段階を意識する;「4つのM」の後半2つとは何か ほか);第3章 がむしゃらにやるべき時期も必要(話し下手もノルマも、自分のとらえ方次第で楽しめる;将来を見据えるとモチベーションが生まれる ほか);第4章 すべての営業マンは専門家でなくてはならない(「和魂洋才」でステップアップする;苦い良薬を飲ませることも必要 ほか);第5章 営業マンこそ「仕入れ」が必要(営業マンは常に情報を仕入れて、専門家にならなければならない;日頃からアンテナを立てておくと「仕入れ」が増える ほか)
商品仕様
- アイテム名:書籍
- ページ数:２７０ｐ
- 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
- 出版社:アイバス出版
- ISBN-10:4907322135
- ISBN-13:9784907322137
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