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プロフェッショナルの営業鉄則 何が営業を殺すのか

著者: ロバート フリッツ   著者: 田村洋一  
書籍 
出版社:Evolving
発売日: 2022年10月
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  • 価格(税込):1,870円
  • Vポイント:8pt
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この商品の説明

営業の目的は売り上げではない!嫌われる営業はもうやめよう。この営業鉄則があなたを救うプライドを取り戻し、営業がどんどん面白くなる!プロフェッショナルとしてあなたが知っておくべきことの本質。

著者/アーティスト

著者: ロバート フリッツ著者: 田村洋一

目次

1 営業プロセスを一から考え直す(従来の営業手法の罠;自分の顧客体験を振り返る;顧客といい関係を結ぶ鍵;問題解決型セールスと成果実現型セールス;営業プロセスにおける緊張構造 ほか);2 顧客の意思決定コンサルタントになるために(絵で考える―プロフェッショナルの必須スキル;顧客の目標を探求する;売り物と顧客のマッチを探求する;顧客の意思決定プロセスを探求する;結び)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:193,19p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:Evolving
  • ISBN-10:4908148252
  • ISBN-13:9784908148255

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