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ゴジラ×コング

この商品について

ジャンル
書籍
作品情報
勝ち残りの条件－「考えるセールス部隊」を育てる

勝ち残りの条件－「考えるセールス部隊」を育てる

勝ち残りの条件－「考えるセールス部隊」を育てる

確実に数字を上げる住宅営業手法
編者： 日本エル・シー・エー住宅産業部門コンサルティング事業部   監修： 中井喜之  
書籍 
出版社：日経ＢＰ企画
発売日： 2003年7月
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  • 価格（税込）：1,760円
  • Vポイント：8pt
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この商品の説明

企業を取り巻く環境が厳しさを増すデフレ時代。真に勝ち抜く企業戦略とは。

著者/アーティスト

編者: 日本エル・シー・エー住宅産業部門コンサルティング事業部 、 監修: 中井喜之

目次

第１章　住宅営業を革新するセールス部隊たち―８社の営業部隊の実例から、成果の上がる営業手法を学ぶ（どんな状況下でも、成果の上がる営業手法は必ず見つかる）；第２章　なぜ、住宅業界はこの７年、苦戦を強いられてきたのか―「戦略」「戦術」「カルチャー」の３つのポイントが誤っているかぎり、道が開けることはない（営業には成果と直結する３つのポイントがある；チェックポイント・戦略―誤った戦略を立てていないか　ほか）；第３章　「考えるセールス部隊」を育てる―企業環境が目まぐるしく変化する時代、勝つのは自ら革新し続けるセールス部隊だ（営業活動を改善する３つのポイント；バズ・マーケティング―「紹介営業」を確実に成約につなげる５つのステップ　ほか）；第４章　これからを勝ち残るマネージメントスタイル―「考えるセールス部隊」を育て、指揮するノウハウをつかむ（ミドルマネージメントの時代；勝ち残りの条件は「考えるセールス部隊」を作ること　ほか）

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:１９１ｐ
  • 大きさ:１９ｃｍ（Ｂ６）
  • 出版社:日経ＢＰ企画
  • ISBN-10:4931466850
  • ISBN-13:9784931466852

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