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影響力の武器<第三版>

なぜ、人は動かされるのか
著者: ロバート・B. チャルディーニ   訳者: 社会行動研究会  
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書籍 
出版社:誠信書房
発売日: 2014年7月
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  • 価格(税込):2,970円

この商品の説明

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

著者/アーティスト

著者: ロバート・B. チャルディーニ訳者: 社会行動研究会

目次

第1章 影響力の武器;第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが;第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼;第4章 社会的証明―真実は私たちに;第5章 好意―優しさうな顔をした泥棒;第6章 権威―導かれる服従;第7章 希少性―わずかなものについての法則;第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:476p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:誠信書房
  • ISBN-10:4414304229
  • ISBN-13:9784414304220

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