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法人営業のバイブル

必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ
著者: 細矢進  
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書籍 
出版社:近代セールス社
発売日: 2007年10月
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  • 価格(税込):1,760円

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この商品の説明

営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

著者/アーティスト

著者: 細矢進

目次

第1章 法人営業に必要とされる心構え(とにかく初回面談が勝負;「舐められちゃお終いよ!」 ほか);第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ(中小企業経営者の特徴を理解する;中小企業経営者の悩みを理解する ほか);第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ(社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待;企業からの値踏みと企業への値踏み ほか);第4章 成功するためのプラスワン(飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ;飛び込み営業を実践して ほか)

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:211p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:近代セールス社
  • ISBN-10:4765009696
  • ISBN-13:9784765009690

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