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東京2020公式アートポスターコレクション

「脱・値引き」営業

小さな町の電器屋さんが20年連続黒字の秘密
著者: 山口勉  
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書籍 
出版社:日経BP
発売日: 2016年5月
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  • 価格(税込):1,650円
  • Tポイント:7pt
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  • 在庫なし

この商品の説明

粗利益率約40%を維持できる理由を紹介。ここまでやる!気配りサービスを大公開。密着取材!「御用聞き」営業を徹底解剖。

著者/アーティスト

著者: 山口勉

目次

第1章 なぜ町の電器屋さんが20年連続黒字なのか?(売り上げ減でも利益はきちんと出ています;お客さんが求めているのは価格ではありません ほか);第2章 「脱・値引き」で稼ぐ売り方の極意(お客さんとの接点を増やすことが始まりです;「顧客台帳」を使いこなしてニーズをわしづかみ ほか);第3章 稼げる売り方が定着する10の実例(週末はいつもレジ周りに立ちます;町の電器屋さんがスイカを3800個売ります ほか);第4章 逆境のときこそ売り方を工夫するチャンス(37年続いた店を「閉め」ました;ピンチをチャンスに変える売り方を考えました ほか);第5章 訪問営業密着ルポ これが売れる瞬間だ!

商品仕様

  • アイテム名:書籍
  • ページ数:207p
  • 大きさ:19cm(B6)
  • 出版社:日経BP
  • ISBN-10:4822235718
  • ISBN-13:9784822235710

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